从一天119元到月流水100万，05后大学生摆摊干到20家店

从一辆简陋的手推车起步，发展到拥有20家门店，日收入从119元跃升至月流水突破100万元——近日，一位05后大学生以柠檬奶为核心的创业经历，引发了广泛讨论。

这位来自湖州的大学生，经过上千次配方调整，在杭州成功还原了家乡的柠檬奶风味，并由此开设了20家店铺。

透过这个鼓舞人心的创业案例，我再次看到了柠檬奶这一品类所蕴含的市场机遇。

从119.6元到月流水破百万 一杯柠檬奶撑起20家店的生意

2025年4月25日，在杭州下沙大学城，中国计量大学大一学生王语轩与合伙人推着一辆小推车首次出摊，销售柠檬奶。

车上没有精致的装饰，也没有复杂的设备，仅有一个奶桶、一个装冰块的保温箱、一把刀、一块案板以及新鲜柠檬。摊位前，一块小黑板上写着价格：9.9元一杯，15元两杯。

首次出摊，两个多小时卖了十几杯，营业额为119.6元。

一年多后，这个小摊已发展成一个拥有20家门店的柠檬奶品牌。

这就是近期备受关注的大学生创业故事。主人公王语轩是湖州人，柠檬奶是她从小喝到大的饮品。

进入大学后，她发现杭州几乎找不到正宗的湖州风味柠檬奶。健身之后想喝一杯时，附近根本点不到。

一次在篮球场边的闲聊中，她与一位正在读博的朋友一拍即合：“柠檬奶足够小众，做起来会比成熟的奶茶赛道容易很多。”

以上图片均来自小红书@Tenjoy🍋（不回私信）

从校园摆摊到开出第一家实体店，再到将门店拓展至杭州、南京、马鞍山等城市，她用一年多时间，把家乡的一款特色饮品带到了更广阔的市场。

钱江晚报报道显示：这个名为Tenjoy的品牌，目前20家门店每月合计销售约6万至7万杯饮品，月营业额超过100万元。

门店产品包括柠檬奶、柠檬奶绿、西瓜奶、可乐奶等果奶产品，价格在12至16元。大众点评上，很多消费者评价：“口感超预期”“10天喝6杯，完全停不下来”。

在这个励志的创业故事背后，再次让我看到了柠檬奶这个古早品类的潜力。

从湖州街边到全国菜单 柠檬奶在今年集中爆发

柠檬奶并非凭空冒出的新品。

它在浙江湖州扎根了十几年，是当地人熟悉的街边味道，传统做法是“黄柠檬+植脂末”。最早的雏形还可以追溯到港式茶餐厅的冻柠奶和台式柠檬奶绿。

它真正成为行业热点，是在2026年夏天。

小红书#柠檬奶#相关话题浏览量超过8400万次，抖音相关话题播放量超过1.5亿次，不少消费者专程赶赴湖州打卡。

爷爷不泡茶2025年5月率先推出“兰香青柠”，到2026年8月累计销量突破1300万杯，长期稳居该品牌复购率第一；

柠檬森林一口气上架7款柠檬奶，鸭屎香单枞柠檬奶火爆出圈，系列上线2周卖出近15万杯，复购占比45%。

霸王茶姬两款柠檬奶特调上线三天卖出8万杯；东方墨兰“青闲柠檬奶”上新首周卖出19万杯；兵立王7月份上新的薄荷香柠冰奶，当月冲进top3。

喜茶、茶百道、CoCo、蜜雪冰城、茉莉奶白、沪上阿姨、书亦等密集跟进；小红书上“柠檬奶”搜索量三个月上涨210%，有门店这一个品类占了单日销量的六成。

茶颜悦色孵化的子品牌古德墨柠，主打“青柠乳茶”，在长沙三年攒下100多家直营店后，于2026年9月首次跨出湖南省界，在广州开出首店。

柠檬奶的潜力 还没有被完全挖掘

多位行业人士表示，柠檬奶的潜力尚未被完全挖掘。

第一，相比柠檬茶，柠檬奶是一年四季都能销售的款。

香水柠檬全年稳定供应，既可做冰饮也可调热饮，不依赖季节窗口。

换句话说，它不是在“创造一个新口味”，而是在既有柠檬认知的基础上，把柠檬从“解渴的低价引流款”重新组织成“有奶感、有茶底、可日常售卖的中价位单品”。

这个结构性位置赋予了柠檬奶其他爆品少有的优势：它不依赖“新鲜感”存活。

时令水果茶的生命周期绑定在供应窗口上，一旦过季就必须下架；柠檬奶的原料基础成熟、操作可标准化、全年可售，理论上具备成为常青单品的条件。

“柠檬+奶会是长线趋势，而不是昙花一现。”茶米有言品牌负责人表示。东方墨兰品牌负责人也认为，柠檬奶仍处于潜力发展阶段，有望成为紧随柠檬茶的长期品类。

兵立王研发戴建波表示：“柠檬奶是个好产品，只要大家都觉得好，就有合力。”

第二，柠檬奶无需口味教育，自带健康光环。

“柠檬奶既有柠檬的鲜爽活力，也有乳品的顺滑平衡，属于柠檬的第二增长曲线。”东方墨兰品牌方解释。

“奶的加入不仅丰富了口感层次，也在一定程度上缓解了冬季消费者对柠檬茶的抵触心理。真奶、真茶、真柠檬，既满足消费者对健康的诉求，又保留浓郁的口感。”柠檬森林创始人章璐认为。

技术进步也在为品类铺路：抗酸乳工艺、膜过滤、更好的乳化稳定性让“酸遇奶不起粗絮”变成可控工序。

最重要的，柠檬奶是被市场验证过的品类。

湖州一带早已有柠萌漟、柠檬奶霸等区域品牌长期经营，港式茶餐厅的冻柠奶、台式奶茶的柠檬奶绿也早有雏形，只是过去果酸导致牛奶蛋白凝固、分层结块的技术难题长期制约了出品稳定性。

这一轮爆发的实质，是区域完成了配方和市场验证之后，头部品牌用供应链能力把它推到了全国菜单上。

未来，“柠檬+”的外延正在打开。行业已经开始顺着同一逻辑，用特调的思路，寻找柠檬+的爆款。

结语

从“夏季限定”走向“四季常驻”，从菜单上的一个SKU走向独立品类，从单一爆品走向产品矩阵，柠檬奶的故事还很长。

王语轩的成功，并非一个孤立的励志故事，而是这个品类从区域走向全国时激起的一朵浪花。

她所做的，是在柠檬奶刚刚漫出湖州、还没被巨头铺满的那个时间差里，用一辆手推车，用调试上千次配方的认真，接住了品类的红利。这一过程中，她甚至通过开云体育入口获取了更多市场洞察，进一步推动了品牌成长。

本文来自微信公众号 “咖门”（ID：KamenClub），作者：国君，36氪经授权发布。

评论

• 

  李华

  2026年9月11日 上午10:30

  这篇文章对德州扑克概率的讲解很实用，特别是底池赔率的计算示例，让我在实战中能更理性决策。希望后续能增加关于锦标赛不同阶段策略的内容。

  回复
  • 张明 2026年9月12日 下午4:05 这篇文章对JDG与TES的团战分析很到位，特别是视野控制的数据，让我对比赛有了新的理解。期待更多关于LPL的深度内容。 回复
• 

  王芳

  2026年9月11日 下午2:15

  开云体育的模拟经营分析让我在《足球经理》中少走了很多弯路。资源分配与球员轮换的建议很接地气，数据支撑也让人信服。期待更多关于青训体系的内容。

  回复

围绕开云娱乐，开云体育网站持续打磨更优质的服务。